职位描述：
直销方向：拓展客户，与行业客户建立长远合作，促进相关阿里云业务的良性发展： 1）根据部门战略方向，进行相应行业的云业务拓展，能承担公司制定的KPI压力； 2） 对于客户IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合； 内部协调，推动项目实施，保证项目落地 1）负责大型互联网和云计算项目的实施和管理； 2）. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程； 3） 协调公司阿里内部产品、研发、运维等资源，高效完成项目推动与落地； 合作伙伴方向：建立生态，促进当地云业务的良性发展： 1）有行业生态建设意识，在发展客户的同时培养云生态合作伙伴 合作伙伴拓展方向： 1、 负责云计算合作渠道的开拓、建立合作模式、渠道支持及管理工作； 2、 及时提出创新的合作模式，努力完成上级下达的推广任务、提升业务拓展的业绩指标；理解合作伙伴的业务需求，推动和优化产品，能满足合作伙伴，最终服务使用者对云计算的需求； 3、 管理和激励云计算合作伙伴，通过合作伙伴扩大销售，树立行业成功案例； 4、 负责所辖渠道的市场调研、收集市场信息、反馈客户意见，定期提交工作报告，并总结拓展业务的新思想、新建议； 5、 组织执行各种市场促销、推广措施及市场管理政策的落实，辅助产品部门、公关部门操作市场，保证任务的完成； 1. 3-7年云计算相关行业市场经验，对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力； 2. 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问题、解决问题； 3. 有行业战略思考和战略制定能力，协调各部门确定行业打法； 4. 能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力，有影响决策链高层的能力； 5. 商务谈判能力强，对于全局和细节都能有良好的把握能力，善于学习和创新； 6. 具备优秀的项目管理能力，具有政企、大互联网、物联网相关行业IT（含云计算）项目实施经验者优先 7. 有技术背景的优先考虑 8.有狼性、有韧性、有抗压能力； 合作伙伴拓展方向： 1． 大学本科或以上学位，理科专业如计算机、信息管理等相关背景，5年以上互联网公司行业销售，或渠道销售和管理经验，1年以上带团队经验者优先； 2． 有一定的IT软硬件技术背景 3． 敏锐的销售触觉，大型、复杂IT项目拓展和管理能力 4． 精通使用Office系列办公软件 ，有良好的PPT撰写及文档书写能力； 5． 性格外向，具有强烈的荣誉感、积极的心理承受力，有旺盛的开拓精神，优秀的沟通、分析、应变能力； 工作地点：海口 待遇：底薪加提成，具体需面议 社保：五险一金

职位描述：
1. 对政府行业项目的整体资源协调与管理，提升阿里云在行业中的影响力，为客户创造业务价值。 2. 负责协同阿里云内部各团队与合作伙伴的工作、与客户各业务部门建立沟通机制，并赢得信任。 3. 负责行业合作伙伴的赋能，并对合作伙伴的赋能效果负责。 4. 深入理解客户业务与行业发展趋势，寻找行业创新点。 5. 与客户建立长期合作与信任关系，发掘交叉销售机会。 1. 至少5年以上大型项目的实施或交付经验。 2. 具备良好的沟通能力与组织协调能力。 3. 具备强烈的责任心、良好的服务意识与时间观念。 4. 对大数据技术、云计算、数据库技术、应用开发框架、应用系统架构、服务器、网络、系统运维有基础，至少对其中的3项技术有实际的工作经验。 5. 具备政府行业从业经验者优先。 6. 具备优秀的文档能力与表达能力，能够熟练地组织、编写各类技术文档与方案； 工作地点：海口 待遇：底薪加提成，具体需面议 社保：五险一金

职位描述：
1、你能了解客户需求，并且能为客户提供数据解决方案 2、你能了解一个甚至几个行业，并且抽象行业需求和痛点为行业解决方案，从而规模化的为客户服务 3、你能为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务 4、你有很好的协调能力，能协调各方（客户，平台，生态伙伴等），实现共赢，繁荣生态 5、你能抽象需求，并且能推动平台及产品来满足这些需求 1、需要你 拥有3年以上售前或者构架能力 2、 需要你熟悉大数据、云计算、开源软件、传统数据软件 3、需要你具备至少一个细分行业的业务知识（政企、部委、医疗、车联网、O2O、交通，金融等）与圈子，熟悉圈内各人、事、客户等资源，对行业未来业务发展、大数据应用场景有较为深刻的理解； 4、 需要你具有娴熟的沟通谈判技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、创新精神。 工作地点：海口 待遇：底薪加提成，具体需面议 社保：五险一金